¿Cómo funciona el modelo de negocios de Spotify?

¿Cómo funciona el modelo de negocios de Spotify?

Estamos tan acostumbrados a utilizar la aplicación que no nos hemos detenido a pensar cómo se mueve el dinero en Spotify. Aquí, le ayudamos a descifrarlo.

De las mejores ideas de marketing que se han hecho en los últimos tiempos es Spotify Wrapped, una ingeniosa manera de la firma sueca para mostrar tus gustos musicales al final del año. Gracias a la enorme base de datos con la que cuenta la plataforma, individualmente puede detectar cuáles son tus cantantes favoritos, las canciones que más escuchaste, los podcasts que más sintonizaste, entre otros.

A través de esta estrategia, Spotify no solamente les brinda información interesante a sus usuarios, sino que también es una excelente forma de hacerse publicidad gratis al lograr que las mismas personas compartan en sus redes sociales sus resultados.

Gracias a este tipo de estrategias, Spotify es la plataforma de música más utilizada alrededor del mundo. Hoy, cuenta con alrededor de 300 millones de usuarios, dejando rezagados a Apple Music con un aproximado de 80 millones de usuarios y a Amazon Music con un promedio de 55 millones.

Al leer estas cifras, podemos aseverar que el imperio de Spotify no deja de crecer. Solo en 2019, registró ganancias de aproximadamente 6.764 millones de euros. Ahora bien, al observar el éxito tan contundente de una plataforma de música, muchas preguntas aún quedan en el aire para lograr entender cómo funciona el modelo de negocios detrás de él. 

Para entender el sistema detrás de Spotify, primero tendríamos que comprender cuáles son las plataformas de streaming de libre transmisión (OTT). Partiendo de este concepto, encontraríamos también a los grandes imperios de Netflix, Amazon, entre otros. Estos negocios conforman lo que hoy conocemos como economía de plataformas.

Gracias a la existencia de este tipo de modelo, los artistas han encontrado como única solución el distribuirse a través de estas plataformas, aún a pesar de que no necesariamente les beneficie. 

En un mundo que cambia constantemente, la era digital se vuelve inminente en todos los sectores.

¿Cuánto gana un artista al distribuirse en Spotify?

Según datos de The Trichordist, un músico necesita tener 250 reproducciones para ganar un dólar, haciendo que, por reproducción, ganen aproximadamente 0.00437 dólares. De igual forma, si se tiene un mayor porcentaje de reproducciones de usuarios Premium, se obtendrá una mayor tasa de regalías y viceversa. Esto solo significaría una cosa: los artistas obtienen mejor retorno de inversión si son escuchados por usuarios Premium es decir, personas que pagan una mensualidad para tener música sin interrupciones de publicidad.

Sin embargo, 100% de los ingresos que se obtienen tanto por la publicidad como por el pago de mensualidades, van directamente a Spotify. 

¿Qué dicen los artistas respecto a este modelo de negocios?

Mientras que los usuarios han salido beneficiados por tener en un solo lugar la mayor parte de su música favorita sino es que toda, los artistas han sido los menos contentos con este acuerdo. Gracias a esto, más de 20,000 músicos han firmado un acuerdo para lanzar la campaña “Justice at Spotify”, iniciativa que ha sido apoyada por el Sindicato Estadounidense Union of Musicians and Allied Workers. En esta campaña, se busca como principal objetivo la obtención de al menos un céntimo de dólar por reproducción, no solamente en Spotify, sino en todas las plataformas de reproducción de música por streaming.

A pesar de que Amazon Music paga 0.0061 dólares por reproducción y Apple Music 0.0065, ellos también tendrían que subir considerablemente sus pagos. 

Lamentablemente, el modelo actual de Spotify le termina beneficiando a muy pocos. Según la revista Rolling Stone, el 10% de los artistas que son más escuchados, representan el 90% de las escuchas. Esto significaría que la mitad de los artistas menos reproducidos, no llega a las 100 escuchas. 

A partir de este modelo, se hace inminente la necesidad de los artistas de aparecer en las listas de reproducción oficiales de Spotify si son músicos que no son tan conocidos por los usuarios. Desafortunadamente, esto termina siendo un problema que nunca acaba. Al no contar con grandes discografías que los avalen, Spotify no los incluye en sus principales playlists, por lo tanto, no consiguen suficientes reproducciones y al final, terminan ganando muy poco.

En una era de música “centralizada”, los usuarios son los máximos ganadores.

¿Cómo funcionan los planes para los usuarios?

Detrás de toda la controversia de Spotify, los usuarios salen beneficiados al encontrar casi toda su música favorita, en un solo lugar. Es por eso que la plataforma, ofrece diferentes modalidades que se adaptan a cualquier presupuesto.

Si lo que busca es música gratis, Spotify le ofrece una cuenta gratis donde tendrá acceso a todo su catálogo de música, pero no podrá descargar ningún contenido a su celular y, además, tendrá publicidad constante.

Ahora bien, si lo que busca es deshacerse de anuncios y tener toda su música sin estar conectado a internet, Spotify cuenta con diferentes planes. El más económico, Universitario $57 pesos al mes, Individual con una sola cuenta por $115 pesos al mes, Duo con dos cuentas a $149 pesos al mes y Familiar, el cual cuesta $179 pesos mensuales, pero te da acceso a 6 cuentas individuales.

Analizando el caso de la empresa sueca, no queda más que aceptar el inminente cambio en la forma de escuchar y vender música. Ahora bien, el hecho de que el poder ahora resida en muy pocas manos, no significa que todo el mundo deba aceptar las políticas poco favorecedoras para los artistas. Aquí, me parece, es cuando se debería crear solidaridad con la industria musical y juntar fuerzas para poder ejercer más presión a las empresas de streaming.

Si no es así, me parece que los artistas terminarán retirando su música de algunas plataformas (como lo han hecho ya algunos), logrando que no solo ellos salgan perjudicados, sino también, sus fans alrededor del mundo.

Laura López Trujillo
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