El modelo de negocio de gimnasio en México

El modelo de negocio de gimnasio en México

La aventura de montar un gimnasio requiere mucho esfuerzo y gran inversión económica, pero no debería ser un impedimento si sabes que fitness y el deporte son tu pasión. Los gimnasios se han convertido en un gran negocio y muy rentable en los últimos años. El culto al cuerpo se ha vuelto moda y está pisando cada vez más fuerte, por ello es momento excelente para abrir un gimnasio.

Antes de buscar terreno, local, máquinas o contratar personal, es importante elaborar un plan de negocios, donde contemples los pasos a seguir. Es trascendental conocer bien el sector, quién es tu público y cuál es tu competencia.

Se debe hacer un estudio muy específico que va más allá de las tarifas, observar a tus competidores, qué hacen para captar clientes y qué estrategias utilizan para que los clientes permanezcan. Esto ayudará a saber cuáles son sus puntos fuertes y débiles, te ayudará a saber en qué específicamente debes trabajar.

Muchas veces, la diferencia entre éxito o fracaso del negocio radica en gran medida en la originalidad. Si en la zona donde vives hay gran competencia, debes dar motivos al cliente para que quieran asistir a tu gimnasio y no a otro. Por ejemplo, incluir actividades que se ofrezcan para un sector específico. También incluir promociones para que tu gimnasio se vaya conociendo y los clientes se interesen.

Por otro lado, debe haber un plan de inversión, por ello es importante ajustar los costos necesarios para concordar la actividad al presupuesto que tengamos y así, evitar sorpresas desagradables a futuro que pongan en peligro el objetivo del negocio. Se tiene en cuenta que se tendrán costos fijos y variables en función al plan de inversión elegido. Esto ayudará a crear nuestro presupuesto y montar el gimnasio.

Un gimnasio es un espacio para disfrutar de la compañía de uno mismo y la posibilidad de relacionarse con los demás, cuidando el bien más preciado, tu salud

¿Qué necesitas para abrir un gimnasio?

Certificación fitness

Debes obtener una certificación fitness, no es imprescindible, pero es una excelente carta de presentación a tus clientes, la forma de hacerles saber que conoces el mundo en el que estás. Es importante porque la gente busca resultados, y que mejor manera que el propietario sepa lo que hace y de manera correcta. 

Obtener la certificación se logra haciendo cursos, por ejemplo, el de instructor ronda los $3,500 pesos mexicanos, el de entrenador personal unos $3,000 MXN y son 6 cursos por certificación aproximadamente.

Elección de terreno o local

Se puede decir que es la decisión más importante al montar un gimnasio ya que si consigues un local de renta habría un coste fijo alto por mes, un aproximado de $8,000 a $15,000 MXN dependiendo la zona y tamaño, más el sueldo del personal que estará trabajando. Si tienes algún terreno o local propio, no tendrías ese gasto mensual, solamente tendrías el sueldo del personal.

En esta decisión debes tomar en cuenta la ubicación en base al estudio que hiciste a la competencia, y de ahí puedes sacar el precio de mensualidad al cliente que va de $400 a $600 pero lo más complicado es encontrar un local o terreno que se ajuste a las necesidades del negocio. También uno de los mayores problemas a la hora de decidir abrir un gimnasio es que, si eligen un local de dos plantas, el piso superior debe ser capaz de soportar la carga de equipamiento.

Es muy importante tener en cuenta el tema de la música, si no quieres exponerte a quejas o denuncias de vecinos por estar expuestos al ruido 15 horas al día. De hecho, esto ha sido una de las principales causas de cierre de gimnasios en los últimos años.

Ideal es encontrar un local en donde anteriormente ya se haya practicado una actividad similar, lo que ahorrará dinero y tiempo, ya que, si consigues un local o terreno en bruto, tendrás que ocuparte en instalar sistema de electricidad y cuesta alrededor de 25,000 MXN, agua con un aproximado de 30,000 MXN y fontanería que ronda los 15,000 MXN, con un total de 70,000 MXN.

Estos precios pueden variar cada mes, ya que, si hay servicio de regaderas, el precio mensual de agua puede subir, al igual que la luz eléctrica, ya que las caminadoras son las máquinas que más gastan electricidad.

Equipamiento

El equipamiento depende mucho del tipo de gimnasio, por ejemplo, un gimnasio completo, necesita las maquinas básicas, como elípticas con precio alrededor de $90,000 MXN, bicicletas spinning con precio $20,000 MXN, discos que según sea el peso y la marca es el precio, iniciando desde los $50 MXN por kilo, mancuernas de 35 lbs ronda en $2,300 MXN, aparatos de entrenamiento funcional y máquinas de carga con precio alrededor de $1,387,700 MXN

Si se quiere cubrir un entrenamiento de cardio y fuerza por igual, la inversión mínima que requerirás es de aproximadamente $1,500,000 MXN, con lo que podrías poner cinco máquinas de cardio, once de fuerza, dos bancos, un rack con mancuernas y 3 barras con sus juegos de discos en un espacio aproximado de 450m2

Personal

Necesitarás contratar profesionales con experiencia, pero tampoco está demás contratar algunos profesionales jóvenes, es importante que sean cercanos al cliente, trabajadores y pacientes, ya que un gimnasio es como una familia donde cada día acuden personas para hacer ejercicio y socializar.

Hay que tener en cuenta que el sueldo profesional en función de las horas que trabajen, varía entre los $8,000 a $10,000 MXN por mes.

Después de analizar e investigar el mundo de los gimnasios, llegué a la conclusión que el dinero necesario para montar un gimnasio completo es de $3,790,000 MXN, aproximadamente. Con un tiempo de recuperación a 8 años, dependiendo cuanta gente asista.

Hoy en día, un gimnasio resulta ser un negocio muy rentable, ya que el sector se encuentra en plena etapa de crecimiento, y las personas se están preocupando más por su salud y apariencia física. Esto abre una gran oportunidad de negocio para los emprendedores y apasionados al deporte. 

Santiago Miranda Tovar
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