El negocio de la venta de perfumes y lociones

El negocio de la venta de perfumes y lociones

El negocio de los perfumes siempre está en movimiento debido a que sus productos son usados regularmente por hombres y mujeres

Prácticamente a todos nos han regalado o nosotros hemos regalado un perfume o loción en alguna Navidad, un 14 de febrero, cumpleaños o fechas importantes para nosotros o para la persona a quien le regalamos. El perfume o loción es la gran opción en el ámbito de los regalos, porque pase el tiempo que pase y salgan al mercado los productos que salgan, siempre se mantiene como uno de las primeros en la lista de más vendidos y también de los más deseados, aunque para muchos no lo parezca.

La variedad de fragancias y precios permite a los compradores adquirir desde el perfume más sencillo hasta el más sofisticado, y gracias a esta versatilidad, se ha convertido en un producto infaltable en el cuidado y la higiene personal. Sin importar los gustos o preferencias, el mercado de perfumes importados ofrece una amplia gama de productos para todos los consumidores. Por lo que comprar perfumes originales para vender es uno de los negocios rentables con mayor oportunidad para los emprendedores.

Antes de aventurarte a comprar perfumes al por mayor, es importante que aprendas a identificar las falsificaciones, ya que al ser productos exclusivos suelen aparecer muchas imitaciones en el mercado. Por eso, revisaremos algunos tips para distinguir entre perfumes originales y falsos:

  • Fíjate en los detalles del empaque: Las imitaciones suelen tener defectos de impresión o cambios en el color del empaque.
  • Al agitar un perfume original las burbujas desaparecen en 10 segundos aproximadamente. Si las burbujas perduran más de este tiempo seguramente se trata de una imitación.
  • El número de lote de fabricación de la caja del perfume debe coincidir con el del envase.
  • El atomizador del envase del perfume debe funcionar perfectamente y no presentar averías.
  • Un perfume original no debería provocar reacciones alérgicas o picazón. Así que si esto se presenta quizá se trate de una imitación con alcohol de mala calidad.

Además de las tiendas oficiales de las marcas, existen los comercios mayoristas especializados en la venta de perfumes importados. Estos comercios cuentan con un amplio catálogo de productos de todos los precios y marcas. 

¿Cómo iniciar tu negocio de venta de perfumes?

Es importante considerar algunos aspectos a la hora de iniciar tu emprendimiento. Después de conseguir el mejor lugar para comprar los perfumes debes prepararte para ser un buen vendedor, y también para ser un buen asesor que guie a los clientes a comprar lo que en realidad están buscando.

La venta de perfumería fina es un negocio que asegura ganancias importantes ya que su consumo es para muchos de primera necesidad

1. Conocer las marcas y las fragancias:
Si conoces a alguien que se mueva en este mercado puedes solicitar su asesoría para que te oriente acerca de cómo invertir en este negocio, adicional a ello, investiga acerca de los diferentes tipos de fragancias. Recuerda que en este negocio lo sensorial es clave. Por lo que debes saber distinguir entre aromas florales, cítricos, orientales, entre otros. Además, entre mayor conocimiento tengas sobre las diferentes marcas, mejor. Así podrás brindar una asesoría más completa y personalizada a tus compradores.

2. Conocer a tus clientes:
Cómo en todo negocio es crucial que conozcas y hagas un estudio de tus clientes. Así sabrás a quién te diriges y cuál es la mejor manera de suplir sus necesidades. Además, descubrirás cómo presentar tu negocio para atraer clientes en fechas especiales como el día de la madre, día del padre, día de la mujer, navidad, cumpleaños, entre otros. También podrás saber qué medios son los más indicados para vender perfumes.

3. Selección de proveedores:
Encontrar el lugar ideal para comprar perfumes originales puede ser una tarea difícil. Pues necesitas estar seguro de que tendrás productos confiables y de calidad. Investiga la reputación de tus proveedores y asegúrate de que cumpla con todos los requisitos para la distribución de estos productos. 

4. Publicidad:
Sin publicidad es casi imposible que un negocio crezca y alcance el éxito. Independiente del canal que elijas para vender es indispensable que trabajes en la publicidad offline y online para promocionar tu negocio. Intenta elaborar un plan de negocios y un plan de marketing para fijar metas y objetivo específicos. Esto te ayudará a encaminar tu emprendimiento en la mejor dirección. 

5. Redes sociales:
Las redes sociales se han convertido en un canal de ventas online por excelencia y no es para menos, ya que plataformas como Facebook e Instagram cuentan con la opción de configurar catálogos y organizar inventarios. Otra de las opciones es que muestres tus productos de forma sencilla por Marketplace de Facebook o el carrusel de fotos de Instagram.

¿Cuánto gano vendiendo perfumes?

El rubro de precios en una fragancia de 100 mililitros oscila en el caso de las marcas premium, que son casi 100 % de importaciones, principalmente de Europa y Estados Unidos, como Channel, Carolina Herrera, LVMH y Calvin Klein, está entre $1,000 y $2,500.

Con el siguiente ejemplo puedes ver cuánto seria tu ganancia:

Nombre de PerfumeTamañoPrecio de MayoristaPrecio al PúblicoGanancia
Be Delicious DK100 ml$800$1,500$700
Dolce Gabbanna Light Blue200 ml$1,100$2,850$1,350
Good Girl Carolina Herrera80 ml$1,450$2,690$1,240
Lacoste Agua de Tocador100ml$750$2,500$1,700

Vender perfumes es una opción muy rentable de negocio, tanto mujeres como hombres consumen este producto de forma regular; lo compran con gusto; no han acabado una fragancia y ya mentalmente quieren comprar un segundo perfume. Hay personas que tiene no solo uno, ni dos, sino más de tres frascos de perfumes en su habitación; tienen uno para cada ocasión, las personas siempre están interesadas en tener variedad y esto finalmente se traduce en buenas ganancias.

Mariana Orozco Franco
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1 pensamiento sobre “El negocio de la venta de perfumes y lociones”

  • Excelente artículo , la venta de perfumes y lociones es un negocio muy accesible y que al final todo mundo ocupa siempre

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