El negocio del tequila en México

El negocio del tequila en México

Una tradición que se ha vuelto uno de los negocios más rentables del país.

La tradición centenaria de los tequileros mexicanos y los altos estándares de calidad que han mantenido, han logrado que el tequila sea una de las bebidas alcohólicas más conocidas en el mundo. Así como el vodka recuerda a Rusia o el ron a Cuba, el tequila está indudablemente relacionado con México, hasta el punto de que cualquier bebida alcohólica extraída del agave que no sea de ciertas zonas de México no se considera tequila.

El negocio de la producción de tequila engrandece a México. En los campos se emplean a miles de personas en la agricultura, y otros tantos miles en las fincas y fábricas por donde pasa el tequila en todo su proceso de producción hasta que es puesto en venta. Además, es un importante renglón en la exportación de mercancías, y un producto codiciado a nivel mundial. Millones de pesos mexicanos se mueven día a día gracias a la compra y venta del tequila. 

Lo que a mí me funcionó para iniciar mi marca de Tequila fue, contactar a una o varias marcas de tequila que estén interesadas en que te conviertas en su brazo comercial. Luego, integra un catálogo físico o en línea que contenga las características más importantes de cada producto: origen, tipo, años de añejamiento, mililitros, precio. También diseña un modelo de pagos y compensaciones para la gente que se sume a tu red, y no olvides incluir capacitación en áreas clave como negociación, servicio al cliente, seguimiento y cobranza. Todo esto puede representar hasta $100,000 de inversión.

¿Cómo comenzar a vender?

Al igual que el resto de las redes de venta directa: empieza a promover tu oferta entre amigos y familiares, tanto para integrarse a tu red de comercialización como para que sean consumidores finales. 

¿Qué sigue? 

Dos elementos más: la constancia y el profesionalismo en cuanto a la puntualidad en las entregas, variedad de productos y promociones especiales.

El tiempo para registrar una marca de tequila puede ser tan rápido por contar con todos los requerimientos de Ley, pero tan largo por llenar mal los formularios o no reunir el perfil. El costo de los requerimientos de ley es de $2,170 pesos.

Los plazos se extienden porque las solicitudes están mal presentadas. El IMPI clasifica y checa previamente las marcas para que no haya una similitud fonética, que no haya una marca similar ya registrada previamente, que no haya un eslogan similar al que se va a registrar, y todo ello requiere de la asesoría de un buen abogado experto en materia de propiedad intelectual. Así se acortan los tiempos y los registros son rápidos en la medida que están bien presentados.

El tequila es para los mexicanos un símbolo de identidad y orgullo nacional

¿Cuánto cuesta registrar una marca?  

El pago de derechos es de 2,368 pesos más IVA y se puede pagar en cualquier banco. En resumen, una vez que una marca ha sido registrada, que no tiene similitud fonética, el trámite es rápido y seguro. Incluso si el trámite se realiza desde el extranjero, el tiempo transcurrido puede ser rápido o lento, según los elementos que reúna el interesado.

Gastos a considerar cuando empezamos una marca de Tequila. 

Los precios actuales de agave son  $28 / kilo, una carga de camión de agave necesaria para llenar un horno de 25 toneladas le costaría alrededor de $700,000 MXN.

El costo aproximado es $225 MXN por una botella de 1 litro de tequila blanco tradicionalmente hecho. Para reducir costos, usamos un difusor y ahorramos aproximadamente $113 MXN por litro.

Cuando se agrega el costo del empaque, incluso si va con botellas, etiquetas y tapas estándar y baratas, agrega impuestos especiales, tarifas de destilería y cosecha y transporte, está aproximadamente $315 MXN en costos solo para hacer el producto.

Luego se  debe tener en cuenta los márgenes que se producen en los niveles de distribuidor y minorista. Eso lleva el precio a alrededor de $700. Esto  incluye el costo de marketing, relaciones públicas, su tiempo, gastos de viaje, muestra de producto para regalar o salarios.

¿Por qué desde mi experiencia es un negocio rentable?

La industria tequilera en México produce más de 240 millones de litros cada año; de los cuales, el 70% se exporta. De acuerdo con el Consejo Regulador del Tequila (CRT), a diciembre de 2020, las ventas al extranjero sumaron 209.7 millones de litros.  

Las exportaciones del destilado nacional a Estados Unidos sumaron 172.4 millones de litros, lo que equivale a 1,300 millones de dólares en ventas y más de 70 mil empleos en toda la cadena productiva Agave-Tequila.

Por otro lado, las ventas directas o multinivel constituyen uno de los principales canales de comercialización a nivel mundial. 

Tan solo en el año 2020, se exportaron alrededor del mundo, 351.7 millones de litros de tequila, cifras que han puesto la bebida en los ojos de muchos inversionistas, ya que cada vez, se van abriendo más fronteras a diferentes países, se ha convertido en uno de los negocios más rentables de México para cientos de personas y como estamos hablando de una industria que se alimenta de materia prima, en este caso de agave azul, se benefician desde las personas que plantan agave, las tequileras o destiladoras, hasta quienes se dedican a venderlo.

Debido a que la industria del tequila ha tenido gran crecimiento, también se ha favorecido a otras partes fundamentales de la misma, como lo es la producción del agave azul, ya que solo se puede fabricar tequila con este agave, haciendo que como los productores de tequila, como quienes se dedican al cultivo del agave, formen parte de uno de los negocios que más derrama económica existen en México, además de que muchas personas se están sumando, sabiendo que existen algunos riesgos como en cualquier inversión, pero en este caso con un muy alto el margen de ganancia, es tanto el éxito que se ha obtenido, que se considera al tequila, el negocio del presente y del futuro.

Los consejos de una tequilera

  1. Nunca perder la pasión: 
    Los talentos no son nada si no van acompañados de una gran pasión. No importa si eres un hombre que va a una industria de mujeres o una mujer que va a la industria de hombres. Cuando comencé nunca perdí tiempo pensando en ser una mujer en un negocio tradicionalmente dominado por hombres. En cambio, me centré en mi amor por el tequila y la excelencia. Permití que esa pasión dominara mi trayectoria.
  2. Respaldar todo con hechos fríos y duros:
    Es complicado, en ocasiones, hacerse escuchar. Requiere coraje. Al momento de vender una idea, producto, empresa e incluso a sí mismo, hace falta pensar todo. Asegúrense de estar preparados con datos e investigaciones, lo que hará que sus opiniones sean más válidas.
  3. Una vida saludable: 
    Muchos piensan que mantener un balance adecuado entre trabajo y un buen estilo de vida es imposible. Pienso que para sobresalir en actividades laborales, también debe cuidarse. Me aseguro de integrar un estilo de vida saludable y una rutina regular de ejercicios en mi vida. No hay excusas, nunca.
Valeria Guillén López
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