Las inmobiliarias: Una razón para la tranquilidad familiar.

La industria de los bienes raíces en nuestro país, es sin duda de las más fuertes que tenemos, este sector ofrece hoy día grandes oportunidades de crecimiento, ya que cada día las familias demandan un espacio para vivir dignamente, además de esto, es una industria con grandes oportunidades de empleo en el país. En la actualidad es muy común encontrar a cada paso que das, imágenes con números telefónicos y publicidad de “se vende o se renta esta propiedad”.

¿Alguna vez te has preguntado por qué existen las inmobiliarias o a qué se dedican los asesores inmobiliarios? ¿Y, qué tan factible y necesario es ingresar al mundo inmobiliario?

Hoy te contaré la historia de cómo llegué aquí… Decidí ingresar al negocio inmobiliario por que vi una amplia oportunidad en mi ciudad: Tlaxcala, Tlaxcala, ya que estamos pasando por una etapa en la cual la gente ya ve como negocio la renta y venta de propiedades en mi entorno y no existía como tal, un servicio profesional al que se pudiera recurrir para asesorar tanto al comprador como al vendedor en el ámbito legal así como fiscal sobre todo lo relacionado con esta actividad.

Puedo decir que, son muchas las ventajas al acercarte a una inmobiliaria, por ejemplo, al contratar a un asesor inmobiliario, aseguras que la renta de tu casa sea más segura, porque el asesor se dedicará a hacer una investigación del cliente y esta implica solicitarle varios documentos, tales como: Identificación oficial, CURP,  un aval que quede como responsable en caso de que suceda algo inesperado, comprobantes de domicilios actuales, entre otros, con lo anterior, se demostrará que este cliente pueda garantizar el pago de la renta mensualmente por lo menos durante el plazo de un año, entonces de esta manera aseguras tener inquilinos honorables y económicamente estables en tu propiedad.

Tu seguridad y tranquilidad no tienen precio

Si hablamos de las ganancias que tiene la empresa inmobiliaria y el asesor, son beneficiosas para ambos, ya que al asesor le toca quedarse con el depósito completo y a la inmobiliaria con el pago del mes, siendo ambos el mismo monto, un aproximado de $10, 000, lo anterior incluye que te den asesoría legal y fiscal, también toda la papelería y documentación que se solicita a los clientes, concluyendo con la firma de un contrato, asegurando así la estabilidad de una propiedad rentada por al menos un año.

El asesor inmobiliario en cuanto a ventas de propiedades se refiere, pide el 5% de comisión del valor total de una propiedad, esto quiere decir que si la propiedad está valuada en $1,000,000.00, la ganancia para el asesor es de 0.05 / 1,000,000 = 50,000; luego entonces la ganancia del asesor por vender esta propiedad será de $50,000.00 pesos mexicanos. Por otro lado, la empresa inmobiliaria se queda con hasta un 15% de ganancias.

Desde luego que estos costos varían en función de la zona económica del país en donde decidas vivir, vender o rentar alguna de tus propiedades, para esta región estos costos son los adecuados, sin embargo, hay zonas con plusvalías muy altas donde los honorarios tanto para la inmobiliaria como para el asesor se incrementan grandemente, desembocando en grandes transacciones con utilidades igualmente grandes para este tipo de empresas.

Ahora bien, el negocio de la inmobiliaria tiene a su servicio personas que fungen como   asesores a quienes hay que pagarles una mensualidad, así también como saldar gastos de gasolina, celular, página web y portales especializados en temas inmobiliarios.

DESCRIPCIÓNCOSTO MENSUAL
Asesor$10, 000.00
Gasolina$2,000.00
Celular$500.00
Página web$350.00
Portal especializado$1,800.00
Total$14,650.00

Es importante tomar en cuenta que a este negocio en teoría le he establecido un horario de lunes a sábado de 8:00 am a 5:00 pm, pero la realidad es otra, ya que la mayoría de los clientes tienen un empleo y estamos a disposición de sus tiempos y horarios y tenemos que ajustarnos a ellos para poder mostrarles una propiedad, así que podría decir que este trabajo se genera de tiempo completo, y sin horario fijo.

En mi caso, tengo habilitada una oficina destinada únicamente para trámites y firma de contratos, pero quien tenga la intención de iniciar con el negocio de asesores inmobiliarios podrían hacerlo desde casa, ya que todo se maneja vía internet y celular, entonces es un trabajo que se puede realizar desde el lugar en donde el asesor se encuentre, aunque bajo mi experiencia,  lo mejor sería tener una oficina y establecer un espacio en ella para realizar las actividades de una manera profesional y brindarle la confianza necesaria al cliente, sintiéndose además, arropado por una empresa de prestigio.

Para finalizar quiero puntualizar que en estos tiempos en que las transacciones de compra/venta o renta podrían ser inseguras e incluso fraudulentas, es muy importante acudir a una inmobiliaria porque ellos tienen los contactos y conocimientos necesarios en este rubro del mercado que te facilitará la compra, venta o renta de tu propiedad de manera segura con la tranquilidad de poner en manos de profesionales el movimiento patrimonial familiar.

Paulo Sánchez
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