Recuerdos de graduación: Una idea perfecta para un negocio redituable

Recuerdos de graduación: Una idea perfecta para un negocio redituable

En México, alrededor de 4 millones de estudiantes son egresados de la universidad, siendo cada vez más las personas que forman parte de la matrícula universitaria, esto crea una gran oportunidad para las empresas que se dedican a la comercialización de paquetes fotográficos de graduación, en donde su principal objetivo es satisfacer las necesidades de los egresados al ofrecer sus artículos y construir recuerdos inolvidables que simbolizan importantes logros en la vida académica de un estudiante, ya que es menos del 20% los que inician su carrera y la culminan.

Debido a la demanda que existe en los últimos años estas empresas no solamente son distribuidores, sino también han logrado ya fabricar estos productos al punto de ser 100% mexicanos, ofertando una gran variedad de paquetes de diferentes rangos de precio que se adaptan a la economía de cada consumidor.

Actualmente, existen diferentes empresas enfocadas a este ramo, con presencia en varios Estados de la república mexicana que generan diferentes empleos directa e indirectamente; Para cada una de estas empresas es indispensable contar con al menos 6 empleados y  4 departamentos internos como es:

  • Fotografía
  • Ventas
  • Retoque
  • Administración

Entre los equipos que se requieren para la manufactura son:

ConceptoPrecio en pesos mexicanos
2 computadoras: Se ocupan para la administración del negocio, registro de clientes y retoque de fotografías.$20,000
2 impresoras: Para el área de atención a clientes y la otra para sublimar$10,000
2 cámaras profesionales$60,000
1 juego de luces$5,000
1 cortadora de aluminio: Para las placas$4,000
1 plancha de sublimación$10,000
Total:$109,000

Los principales productos que se ofrecen son

  • Paquetes fotográficos impresos sin base, su costo valor de $700 a $900. 
  • Paquetes fotográficos desde 3 a 6 piezas en base de madera: panorámica, individual, collage, diploma, agradecimiento, testimonial desde $1,800 a $3,000.
  • Trofeos con costo de $250 a $400.
  • Reconocimientos que oscilan de $600 a $900.
  • Anillos de graduación de 10 hasta 18 quilates de $5,000 a $15,000.

Estos precios son un aproximado a la venta, pero ¿Cuál es el costo de estos paquetes? Lo que la empresa invierte y la ganancia que se puede obtener en su comercialización, sin tomar en cuenta la mano de obra. Aquí te presento un ejemplo del costo de un paquete de 3 piezas fotográficas con base de madera: 

Materia primaCosto
Placas $120 
Fotografías$180 
Sublimación$90 
Bases$585 
Costo neto$975 
Ganancia promedio67%

Podemos ver que por paquete se tiene una ganancia de casi $400 y esto varía dependiendo del número de alumnos que adquieran al menos un paquete, es aquí donde entra el departamento de ventas para su promoción en las escuelas en conjunto con profesores y grupos para adquirir los paquetes.

Estas empresas se disputan la exclusividad de las escuelas más reconocidas y es ahí donde pueden generar mayor ganancia por el número de egresados por generación.

Una fotografía se convierte en un testimonio de los logros académicos alcanzados por el estudiante

Una de las ventajas que ofrecen estas empresas es el préstamo de la toga, borla y birrete para la toma de las fotografías o la ceremonia de graduación, en donde dependiendo del convenio se puede llegar a personalizar los birretes. El servicio solamente de renta se encuentra alrededor de los $150 a $250 mexicanos y el precio de venta va de los $400 a $600.

En otros casos te incluyen el atuendo mencionado anteriormente en los paquetes que contienen diferentes piezas fotográficas y álbum digital para descargarlas online, llaveros de la institución educativa y garantía de los productos entre otras cosas.

Algunos te ofrecen organizar tu fiesta de graduación, desde la planeación y decoración hasta las invitaciones, pues las graduaciones son ceremonias oficiales que clausuran el fin de una etapa escolar y en las cuales los protagonistas son los estudiantes recompensado así el esfuerzo de tanto tiempo y que vale la pena celebrar.

Desafortunadamente en el año anterior tuvieron muchos inconvenientes por el cierre de las escuelas por motivo de la pandemia, así, tanto alumnos como empresas estaban ansiosos por el reingreso de actividades para poder ofrecer los productos a los próximos egresados, pero no fue así, por lo que se tuvieron pérdidas ya que las ventas bajaron hasta un 40% comparado con las de 2019, paulatinamente este 2021 se ha ido reactivando este giro comercial, con nuevas herramientas de ventas y para poder dar la oportunidad a los alumnos de tener fotografías con sus compañeros de clase y maestros, llevándose a casa un recuerdo de graduación para toda la vida.

Ana Paulina Gómez Morales
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